Kalkulator ROAS

Kalkulator ROAS oblicza, ile przychodu przypada na każdą złotówkę wydaną na reklamę. Wprowadź wydatki reklamowe i przypisane im przychody, aby otrzymać zwrot z wydatków na reklamę w procentach. Pamiętaj: ROAS mierzy relację przychodu do kosztu reklamy, a nie zysk z kampanii.

Jak korzystać z kalkulatora ROAS?

1. Wydatki — wpisz w złotych kwotę wydaną na analizowaną reklamę, np. koszt kampanii w Google Ads za dany miesiąc.
2. Przychody — wpisz w złotych przychód przypisany tej samej kampanii i temu samemu zakresowi analizy. Nie podawaj zysku ani całego przychodu firmy, jeśli nie pochodzi on z analizowanych reklam.
3. ROAS — odczytaj wynik procentowy. Przykładowo 500% oznacza 5 zł przychodu na każdą 1 zł wydaną na reklamę.

Wydatki muszą być większe od zera. Przy zerowych wydatkach nie można obliczyć ROAS, ponieważ wymagałoby to dzielenia przez zero.

Jak przygotować porównywalne dane?

• Zachowaj spójny zakres. Nie zestawiaj kosztów jednej kampanii z przychodami ze wszystkich kanałów sprzedaży.
• Stosuj jednolite zasady podatkowe. Jeśli odliczasz VAT, do analizy ekonomicznej zazwyczaj właściwe są przychody i koszty netto. Nie mieszaj wartości netto z brutto.
• Uwzględniaj zwroty i anulowane zamówienia. Przychód przed korektami może zawyżać efektywność reklamy.
• Sprawdź atrybucję i opóźnienie zakupu. Różne platformy mogą przypisać sobie tę samą sprzedaż. Z kolei część zakupów następuje dopiero po kilku dniach od kontaktu z reklamą.

Jeśli doliczasz do wydatków np. obsługę agencji lub przygotowanie kreacji, stosuj tę samą definicję kosztu we wszystkich porównaniach. Tak obliczony wynik może różnić się od ROAS w panelu reklamowym, który uwzględnia wyłącznie koszt emisji reklam.

Jak obliczyć ROAS? Wzór i przykład

ROAS = (przychody przypisane reklamie / wydatki na reklamę) × 100%

Kalkulator dzieli wartość pola „Przychody” przez wartość pola „Wydatki”, a następnie mnoży wynik przez 100, aby wyświetlić go w procentach.

Załóżmy, że kampania kosztowała 1 000 zł i przyniosła 5 000 zł przychodu:

ROAS = (5 000 zł / 1 000 zł) × 100% = 500%

Ten sam wynik można zapisać jako 5:1 lub mnożnik 5. Oznacza to 5 zł przychodu na 1 zł wydatku reklamowego — nie 5 zł zysku.

Jak interpretować wynik ROAS?

Nie istnieje jeden dobry ROAS dla każdej firmy. Ten sam wynik może być opłacalny dla produktu o wysokiej marży i niewystarczający dla produktu o niskiej marży. Znaczenie mają również zwroty, prowizje, koszty realizacji zamówień i cel kampanii.

Niski wynik z pierwszego zakupu może być świadomie akceptowany, jeśli klienci później wracają. Taka decyzja powinna jednak opierać się na danych o kolejnych zakupach i ich rentowności, a nie na samym założeniu, że klient kupi ponownie.

Jaki ROAS pozwala osiągnąć próg rentowności?

Aby określić minimalny ROAS, policz, jaka część przychodu pozostaje po pokryciu kosztów zmiennych innych niż reklama. To marża na pokrycie reklamy, kosztów stałych i zysku — niekoniecznie marża brutto raportowana w księgowości.

ROAS progowy = (1 / m) × 100%

We wzorze m oznacza udział tej marży w przychodzie zapisany jako ułamek dziesiętny, np. 29% = 0,29. Wzór ma zastosowanie, gdy marża jest dodatnia.

Przykład: 29% przychodu pozostaje na reklamę

Załóżmy, że koszt towaru stanowi 60% przychodu, logistyka 5%, a zmienna obsługa zamówień 6%. Łącznie jest to 71%, więc przed reklamą pozostaje:

m = 1 − 0,71 = 0,29

ROAS progowy = (1 / 0,29) × 100% ≈ 344,83%

ROAS powinien więc wynosić co najmniej około 345%, aby marża pokryła reklamę. Wynik niższy od tego progu oznacza, że po uwzględnieniu wskazanych kosztów zmiennych i reklamy powstaje strata.

Dla wcześniejszego przykładu z przychodem 5 000 zł i wydatkiem reklamowym 1 000 zł pozostaje: 5 000 zł × 29% − 1 000 zł = 450 zł. To nadwyżka przed kosztami stałymi i podatkiem dochodowym, a nie zysk netto.

Tak wyznaczony próg dotyczy pokrycia kosztów zmiennych i reklamy. Aby ocenić rentowność całej firmy, uwzględnij także koszty stałe, np. najem i abonamenty. Pomocny będzie kalkulator progu rentowności.

Jak poprawiać ROAS bez pogarszania rentowności?

• Przesuwaj budżet na podstawie marży, nie tylko przychodu. Kampania z wyższym ROAS może przynosić mniejszą nadwyżkę, jeśli promuje produkty o niskiej marży.
• Poprawiaj konwersję. Sprawdź zgodność reklamy z ofertą, działanie strony na telefonie, koszty dostawy i przebieg płatności.
• Kontroluj rabaty. Promocja może zwiększyć sprzedaż i ROAS, ale jednocześnie obniżyć marżę. Przed jej uruchomieniem przelicz cenę w kalkulatorze rabatów.
• Oceniaj skalę razem z efektywnością. Bardzo wysoki ROAS przy małym budżecie nie musi oznaczać największego możliwego zysku. Przy zwiększaniu wydatków sprawdzaj, czy dodatkowa sprzedaż nadal pokrywa dodatkowe koszty.
• Weryfikuj pomiar przed zmianą kampanii. Zbyt krótki okres analizy lub błędne przypisanie sprzedaży mogą prowadzić do nietrafnych decyzji.

Przy łączeniu wyników kampanii podziel sumę przychodów przez sumę wydatków i pomnóż przez 100%. Zwykła średnia z procentowych wyników ROAS może być myląca, gdy kampanie mają różne budżety.

ROAS a ROI i pozostałe miary rentowności

ROAS porównuje przychód z kosztem reklamy. Kalkulator ROI pomaga natomiast ocenić zwrot z inwestycji z uwzględnieniem jej wyniku i kosztu. Do analizy wyniku operacyjnego firmy służy kalkulator EBIT. Narzędzia te znajdziesz wśród kalkulatorów dla inwestorów.

Jeżeli analizujesz również odporność firmy na spadek sprzedaży, sprawdź kalkulator marży bezpieczeństwa. Więcej narzędzi do planowania kosztów i oceny działalności zawiera dział kalkulatorów dla właścicieli firm.

Data publikacji: 14.07.2022 · Aktualizacja: 05.11.2026