Kalkulator docelowego zysku

Kalkulator docelowego zysku wyznacza cenę sprzedaży lub maksymalną cenę zakupu, która pozwoli osiągnąć założony wynik przy podanej liczbie sprzedanych sztuk. Możesz go wykorzystać do ustalenia ceny oferty albo przygotowania się do negocjacji z dostawcą.

W tym narzędziu podajesz planowaną wielkość sprzedaży — kalkulator nie wylicza liczby sztuk. Zysk oznacza tu różnicę między przychodem ze sprzedaży a kosztem zakupu sprzedanych produktów, bez automatycznego uwzględniania pozostałych kosztów działalności i podatku dochodowego.

Jak korzystać z kalkulatora docelowego zysku?

1. W polu „Oblicz:” wybierz szukany wynik. Możesz obliczyć cenę sprzedaży wymaganą do osiągnięcia docelowego zysku albo wymaganą cenę zakupu.
2. Wpisz „Docelowy zysk”. To łączna kwota, którą chcesz uzyskać na całej planowanej sprzedaży, a nie zysk na jednej sztuce.
3. Podaj znaną cenę jednostkową. W trybie obliczania ceny sprzedaży wpisz cenę zakupu jednej sztuki. W trybie obliczania ceny zakupu podaj cenę sprzedaży jednej sztuki.
4. Uzupełnij pole „Sprzedane sztuki”. Wpisz liczbę produktów, które planujesz sprzedać. Musi być większa od zera; dla niepodzielnych produktów używaj liczb całkowitych.

Wszystkie kwoty powinny być podane w tej samej walucie. Przy danych w zł wynik również odczytuj w zł za sztukę, nawet jeśli przy polu wyniku widnieje symbol „$” — obliczenie nie obejmuje przewalutowania.

Nie mieszaj cen netto i brutto. Jeśli rozliczasz VAT i w pełni odliczasz VAT od zakupu, do analizy zwykle stosuje się ceny netto. Jeżeli VAT nie podlega odliczeniu, uwzględnij go w koszcie zakupu w odpowiednim zakresie.

Docelowy zysk — wzór i sposób obliczeń

Kalkulator opiera się na zależności:

a = (p − k) × z

• a — docelowy zysk z całej sprzedaży, w zł;
• p — cena sprzedaży jednej sztuki, w zł/szt.;
• k — cena zakupu jednej sztuki, w zł/szt.;
• z — liczba sprzedanych sztuk.

Wymagana cena sprzedaży

Gdy znasz cenę zakupu i planowaną liczbę sprzedanych sztuk, narzędzie oblicza:

p = (a + k × z) / z = k + a / z

Do kosztu jednej sztuki dodawana jest część docelowego zysku przypadająca na tę sztukę. Wynik to minimalna cena sprzedaży pozwalająca osiągnąć co najmniej założony zysk przy podanych założeniach.

Maksymalna cena zakupu

Gdy znasz cenę sprzedaży i liczbę sztuk, wzór ma postać:

k = (p × z − a) / z = p − a / z

Wynik to maksymalna cena zakupu jednej sztuki, przy której osiągniesz założony zysk. Niższy koszt zakupu zwiększy wynik, a wyższy sprawi, że cel nie zostanie osiągnięty — o ile cena sprzedaży i liczba sprzedanych sztuk pozostaną bez zmian.

Przykład: jak ustalić cenę dla planowanego zysku?

Planujesz sprzedać 300 sztuk produktu kupowanego po 80 zł. Chcesz uzyskać 12 000 zł różnicy między przychodem a kosztem zakupu towaru.

Wymagana cena sprzedaży wynosi:

p = 80 + 12 000 / 300 = 120 zł za sztukę

Ten sam przykład możesz odwrócić: jeśli rynek akceptuje cenę sprzedaży 120 zł, przy 300 sztukach i celu 12 000 zł możesz zapłacić dostawcy maksymalnie 80 zł za sztukę.

Jak interpretować wynik i uniknąć błędów?

• Wynik nie jest zyskiem netto firmy. Kalkulator odejmuje wyłącznie koszt zakupu wynikający z podanej ceny jednostkowej. Nie uwzględnia osobno prowizji, opakowań, dostawy, reklamy, wynagrodzeń, czynszu ani podatku dochodowego.
• Liczba sprzedanych sztuk jest założeniem, nie prognozą. Cena wyliczona dla 300 sztuk nie zapewni tego samego łącznego zysku, jeśli sprzedasz tylko 200 sztuk. Narzędzie nie przewiduje też wpływu podwyżki ceny na popyt.
• Ujemna wymagana cena zakupu oznacza niewykonalny cel przy zwykłym zakupie. Nawet towar pozyskany bezpłatnie nie wystarczyłby do osiągnięcia wskazanego zysku. Wynik równy zero oznacza, że cel wymaga zerowego kosztu zakupu.
• Zwróć uwagę na zaokrąglenia. Jeśli dokładna wymagana cena sprzedaży ma więcej niż dwa miejsca po przecinku, zaokrąglij ją w górę do pełnego grosza. Maksymalną cenę zakupu zaokrąglij w dół, aby nie obniżyć zysku poniżej celu.

Jeżeli chcesz uwzględnić dodatkowe koszty, których nie zawiera cena zakupu, możesz powiększyć o nie kwotę wpisaną jako „Docelowy zysk”. Przykładowo: aby po pokryciu 3000 zł takich kosztów pozostało 12 000 zł przed podatkiem dochodowym, wpisz 15 000 zł. Nie doliczaj ponownie kosztów już uwzględnionych w cenie zakupu.

Jak obliczyć sprzedaż potrzebną do osiągnięcia zysku?

Jeśli znasz już obie ceny i szukasz nie ceny, lecz liczby sztuk, tę samą zależność możesz przekształcić:

Wymagana liczba sztuk = docelowy zysk / (cena sprzedaży − cena zakupu)

W powyższym przykładzie będzie to 12 000 / (120 − 80) = 300 sztuk. Dla niepodzielnych produktów wynik niecałkowity należy zaokrąglić w górę. Wzór pozwala osiągnąć dodatni cel tylko wtedy, gdy cena sprzedaży jest wyższa od ceny zakupu.

To obliczenie pomocnicze — formularz powyżej wyznacza ceny przy zadanej liczbie sztuk. Jeśli chcesz uwzględnić również koszty stałe i ustalić sprzedaż potrzebną do pokrycia kosztów, przejdź do kalkulatora progu rentowności.

Co warto sprawdzić przed ustaleniem ceny?

• Kalkulator zysku pomoże ocenić wynik transakcji przy już ustalonych cenach.
• Kalkulator marży oraz kalkulator narzutu pomogą wyrazić różnicę między ceną a kosztem w procentach. Marża odnosi ją do ceny sprzedaży, a narzut — do kosztu zakupu.
• Kalkulator marginesu bezpieczeństwa pomoże ocenić, jak duży spadek sprzedaży dzieli firmę od progu rentowności.

Jeśli prowadzisz działalność abonamentową, kalkulator miesięcznych przychodów powtarzalnych służy do planowania regularnych przychodów. Pamiętaj jednak, że przychód z subskrypcji nie jest równoznaczny z zyskiem.

Data publikacji: 13.07.2022 · Aktualizacja: 05.11.2026