Kalkulator marży

Kalkulator marży pozwala obliczyć marżę procentową na podstawie ceny zakupu i ceny sprzedaży, a także ustalić cenę potrzebną do osiągnięcia wybranej marży. Możesz również wyznaczyć dopuszczalny koszt zakupu, obliczyć narzut lub cenę sprzedaży z narzutem.

Marża pokazuje, jaka część ceny sprzedaży pozostaje po odjęciu uwzględnionego kosztu. Jeśli towar kosztuje 80 zł, a sprzedajesz go za 100 zł, różnica wynosi 20 zł, czyli 20% ceny sprzedaży. To nie musi być jednak końcowy zysk firmy — z tej kwoty mogą być jeszcze pokrywane inne wydatki.

Jak korzystać z kalkulatora marży?

1. W polu „Oblicz:” wybierz szukaną wartość.
2. Wprowadź dane do widocznych pól. Kwoty podawaj w złotych, a marżę i narzut jako wartości procentowe, np. 20 dla 20%.
3. Sprawdź wynik, pamiętając, że jego znaczenie zależy od kosztów uwzględnionych w obliczeniu.

Poniższa tabela przedstawia wszystkie pięć trybów kalkulatora i stosowane wzory. Oznaczenia: K — koszt, P — cena sprzedaży, M — marża w procentach, N — narzut w procentach, Z — kwotowa różnica między ceną a kosztem. We wzorach M = 20 oznacza marżę 20%, a N = 25 — narzut 25%.

Ważne: pole „Zysk” w trybie obliczania narzutu oznacza kwotę dodawaną do podanego kosztu. Nie jest to automatycznie zysk netto przedsiębiorstwa.

Jak obliczyć marżę, mając cenę zakupu i sprzedaży?

Wzór na marżę brutto sprzedaży polega na podzieleniu różnicy między ceną a kosztem przez cenę sprzedaży:

Marża (%) = (cena sprzedaży − koszt) / cena sprzedaży × 100

Przykład: kupujesz produkt za 80 zł netto i sprzedajesz go za 100 zł netto.

• Różnica między ceną a kosztem: 100 zł − 80 zł = 20 zł.
• Marża procentowa: (20 zł / 100 zł) × 100 = 20%.

Wynik oznacza, że z każdych 100 zł przychodu 20 zł pozostaje po pokryciu kosztu zakupu towaru.

Możesz też odwrócić obliczenie: przy koszcie 80 zł i docelowej marży 20% potrzebna cena wynosi 80 zł / (1 − 20 / 100) = 100 zł. Jeżeli natomiast cena sprzedaży jest ustalona na 100 zł, koszt nie powinien przekroczyć 100 zł × (1 − 20 / 100) = 80 zł, aby zachować co najmniej taką marżę.

Marża a narzut — dlaczego wyniki są różne?

Marżę liczysz względem ceny sprzedaży, a narzut względem kosztu. To najważniejsza różnica przy ustalaniu cen.

Dla kosztu 80 zł i ceny sprzedaży 100 zł:

• marża wynosi 20 zł / 100 zł × 100 = 20%;
• narzut wynosi 20 zł / 80 zł × 100 = 25%.

Dlatego dodanie 20% do kosztu nie daje marży 20%. Cena 80 zł × 1,20 = 96 zł zapewnia marżę około 16,67%. Aby uzyskać marżę 20%, trzeba podzielić koszt przez 0,80, a nie pomnożyć go przez 1,20.

Jeśli pracujesz głównie na procentach doliczanych do kosztu zakupu, pomocny będzie również kalkulator narzutu.

Jak interpretować wynik i unikać błędów?

• Marża dodatnia oznacza, że cena przewyższa wpisany koszt. Sama w sobie nie potwierdza rentowności całej firmy.
• Marża 0% oznacza sprzedaż dokładnie po uwzględnionym koszcie. Nie pozostaje nadwyżka na pozostałe wydatki.
• Marża ujemna oznacza, że cena sprzedaży jest niższa od kosztu przyjętego w obliczeniu.
• Cena sprzedaży musi być większa od zera, aby obliczenie marży miało sens. Narzut wymaga dodatniego kosztu.
• Przy dodatnim koszcie docelowa marża musi być mniejsza niż 100%. Dla 100% wzór na cenę wymaga dzielenia przez zero; wartości wyższe nie dają ekonomicznie sensownej dodatniej ceny.

Narzut może przekraczać 100% — oznacza to, że kwota dodana do kosztu jest większa od samego kosztu. Nie oznacza to marży przekraczającej 100%.

Przy ustalaniu minimalnej ceny zwróć też uwagę na zaokrąglenia. Zaokrąglenie ceny w dół może obniżyć faktyczną marżę poniżej założonego poziomu.

Marża a VAT: używać cen netto czy brutto?

Nie mieszaj kosztu netto z ceną sprzedaży brutto. U podatnika, który w pełni odlicza VAT naliczony, marżę handlową najczęściej oblicza się na kwotach netto: przychodzie bez VAT należnego i koszcie bez odliczalnego VAT.

Dla towaru kupionego za 80 zł netto i sprzedanego za 100 zł netto prawidłowa marża wynosi 20%. Przy stawce VAT 23% cena brutto wynosi 123 zł. Błędne połączenie kosztu 80 zł netto z ceną 123 zł brutto dałoby około 34,96%, czyli wynik zawyżony o 14,96 punktu procentowego.

Przy jednakowej stawce VAT dla zakupu i sprzedaży obliczenie na obu kwotach brutto daje taki sam procent jak na obu kwotach netto. Nie należy jednak traktować tego jako uniwersalnej zasady — przy różnych stawkach lub ograniczonym prawie do odliczenia VAT wynik może się różnić. Nieodliczalny VAT od zakupu powinien być uwzględniony w koszcie.

Do uporządkowania danych służy kalkulator VAT brutto–netto. Jeśli znasz kwotę brutto i chcesz wyodrębnić z niej podatek, możesz również wykorzystać kalkulator odwrotnego podatku.

„Marża brutto” nie oznacza „marży liczonej z cen brutto z VAT”. Pierwsze określenie dotyczy poziomu wyniku i zakresu uwzględnionych kosztów, a drugie — sposobu prezentacji kwot.

Jakie koszty uwzględnić i czy wynik jest zyskiem netto?

Jeśli w polu „Koszt” wpiszesz wyłącznie cenę zakupu towaru, otrzymasz marżę handlową brutto względem tego kosztu. Kalkulator nie dodaje samodzielnie prowizji, opakowań, dostawy ani innych wydatków.

Możesz zsumować koszty zmienne przypadające na sprzedaż jednej sztuki i wprowadzić je jako jedną kwotę. Wynik będzie wtedy pokazywał, jaka część przychodu pozostaje po pokryciu tych kosztów.

Przykładowe zamówienie w sklepie internetowym, przy kwotach bez odliczalnego VAT:

Marża liczona tylko względem zakupu towaru wynosi 40%. Po uwzględnieniu wszystkich wymienionych kosztów pozostaje 25 zł, czyli 25% przychodu. Ta nadwyżka nadal musi pokryć m.in. koszty stałe firmy.

Dodanie kosztów wysyłki i prowizji nie zamienia wyniku automatycznie w marżę netto. Marża netto przedsiębiorstwa to relacja zysku netto do przychodów, po uwzględnieniu wszystkich pozycji wpływających na ten zysk. Do sprawdzenia, ile sprzedaży potrzeba na pokrycie kosztów stałych, wykorzystaj kalkulator progu rentowności.

Jak sprawdzić, czy rabat nie zjada marży?

Przy koszcie 80 zł i cenie 100 zł masz 20 zł nadwyżki oraz marżę 20%. Rabat 10% obniża cenę do 90 zł. Nadwyżka spada wtedy do 10 zł, a marża do około 11,11%.

Obniżka ceny o 10% zmniejszyła w tym przykładzie nadwyżkę na sztuce o połowę. Aby uzyskać taką samą łączną kwotę nadwyżki jak przed rabatem, trzeba sprzedać dwa razy więcej sztuk, przy niezmienionym koszcie jednostkowym i bez dodatkowych kosztów.

Przed promocją wyznacz cenę po obniżce w kalkulatorze rabatów, a następnie sprawdź jej marżę. Uwzględnij także prowizje, koszty reklamy i obsługi dodatkowych zamówień, jeśli zmieniają się wraz ze sprzedażą.

Dla całego asortymentu nie licz prostej średniej z marż produktów. Łączną marżę wyznacz jako: (suma przychodów − suma odpowiadających im kosztów) / suma przychodów × 100. Dzięki temu produkty o większej sprzedaży otrzymają właściwą wagę.

Jak obliczyć marżę w Excelu i Arkuszach Google?

Przy większym asortymencie te same wzory możesz zastosować w arkuszu. Poniższa ilustracja przedstawia układ z kosztem netto w kolumnie B, stawką VAT w kolumnie C, ceną sprzedaży brutto w kolumnie D i obliczaną marżą w kolumnie E.

Jeżeli B2 zawiera koszt netto bez odliczalnego VAT, C2 — stawkę VAT sprzedaży zapisaną jako procent, np. 23%, a D2 — cenę sprzedaży brutto, w komórce E2 wpisz:

=(D2/(1+C2)-B2)/(D2/(1+C2))

Wzór najpierw przelicza cenę sprzedaży na netto, a następnie oblicza marżę. Dla B2 = 80 zł, C2 = 23% i D2 = 123 zł wynikiem jest 0,20. Ustaw format procentowy komórki, aby wyświetlić 20%.

Równoważny zapis dla tego układu danych to =(D2-B2*(1+C2))/D2. Jest to algebraiczne przekształcenie tego samego wzoru, a nie zalecenie doliczania odliczalnego VAT do kosztu.

Jeśli zarówno koszt w B2, jak i cena sprzedaży w D2 są już kwotami netto, wystarczy =(D2-B2)/D2. Przy formatowaniu wyniku jako procent nie mnożysz go dodatkowo przez 100.

Data publikacji: 15.03.2022 · Aktualizacja: 04.11.2026