Selling Price Calculator

Kalkulator ceny sprzedaży pozwala wyznaczyć cenę produktu lub usługi na podstawie kosztu oraz oczekiwanego zysku kwotowego, marży albo narzutu. Uwzględnia też koszt wysyłki, opłatę za dostawę pobieraną od klienta i procentową prowizję.

Ważne: obecne wzory kalkulatora nie we wszystkich trybach zachowują spójność między ceną, kosztami i wyświetlanym zyskiem. Przy rozliczaniu dostawy i prowizji sprawdź wynik bilansem transakcji opisanym poniżej — sama wartość pola „Profit” nie potwierdza osiągnięcia zakładanego zysku.

Jak korzystać z kalkulatora ceny produktu?

1. Wybierz sposób ustalania ceny. Tryb „Selling price with target profit” oznacza zysk kwotowy, „Selling price with target margin” — marżę procentową, a „Selling price with target markup” — narzut procentowy.
2. Podaj koszt produktu lub usługi — k. Wpisz koszt przypadający na sprzedawaną jednostkę, np. cenę zakupu towaru albo koszt materiałów i wykonania usługi. Nie doliczaj ponownie wysyłki, jeśli wpisujesz ją osobno.
3. Ustal cel. Zależnie od trybu wpisz kwotę zysku p, marżę m w procentach albo narzut y w procentach. Marża i narzut mają różne podstawy obliczeń — nie są zamienne.
4. Uzupełnij dostawę. „Shipping Cost For Company” to koszt wysyłki ponoszony przez firmę, oznaczony dalej jako s. „Shipping Price For Customer” to opłata pobierana od klienta, oznaczona jako c. Jeśli dostawa nie dotyczy transakcji, wpisz w obu polach 0.
5. Wpisz prowizję f w procentach. Pole „Commision Fee” przyjmuje jedną stawkę procentową. Kalkulator nie ma osobnych pól na stałą opłatę od transakcji ani różne podstawy naliczania prowizji przez poszczególnych operatorów.

Pola kwotowe są oznaczone symbolem $, ale wzory nie wykonują przewalutowania. Możesz liczyć w złotych, pod warunkiem że wszystkie kwoty podasz w tej samej walucie. Zachowaj również jednolitą podstawę: nie mieszaj kosztów netto z cenami brutto. Kalkulator nie ma osobnego pola VAT.

Wzór na cenę sprzedaży stosowany w kalkulatorze

Aby odtworzyć działanie narzędzia, przyjmijmy r = f / 100, czyli prowizję zapisaną jako ułamek. Kalkulator wykorzystuje dwie wartości pomocnicze:

A = k + p + c − s

C = k + s + A × r

C odpowiada wynikowi „Total Costs”. Cena sprzedaży P oraz zysk są następnie obliczane według poniższych wzorów.

W trybach zysku kwotowego i marży wynik „Profitability” oznacza wyświetlany zysk podzielony przez cenę P, wyrażony w procentach. W trybie narzutu mianownikiem jest jednak k × (1 + y / 100) + c, a nie wyliczona cena P. Wskaźnik jest zaokrąglany do jednego miejsca po przecinku.

Na jakie ograniczenia wzorów trzeba uważać?

• Ukryte pole zysku wpływa na pozostałe tryby. Wartość p występuje w obliczeniach ceny także dla marży i narzutu, choć pole jest widoczne tylko w trybie zysku kwotowego. Jego wartość domyślna wynosi 50.
• Dodatkowy wynik „Total Costs (margin)” ma inną podstawę obliczeń niż C. Cena w trybie marży jest liczona z „Total Costs”, a nie z tego dodatkowego wyniku.
• Zysk w trybie narzutu nie jest liczony jako wyświetlana cena minus wyświetlane koszty. Nie należy więc traktować wszystkich wyników jako jednego, spójnego rachunku transakcji.
• Marża 100% powoduje dzielenie przez zero. Do wyceny z dodatnią marżą i dodatnim kosztem stosuj wartość większą od 0% i mniejszą od 100%.

Przykład obliczania ceny sprzedaży

Załóżmy koszt produktu 100 zł, koszt wysyłki 5 zł, opłatę za dostawę od klienta 5 zł i prowizję 10%. Wartość p wynosi 50 zł. Porównajmy cel kwotowy 50 zł, marżę 20% i narzut 50%.

Wartości pomocnicze wynoszą: A = 100 + 50 + 5 − 5 = 150 zł oraz C = 100 + 5 + 150 × 10% = 120 zł.

Są to wyniki zgodne z formułami narzędzia, ale nie oznaczają automatycznie rzeczywistego zysku ze sprzedaży. Szczególnie widać to w trybie kwotowym: kalkulator pokazuje wpisane 50 zł zysku, zamiast ponownie wyliczyć tę kwotę z przychodów i kosztów.

Jak sprawdzić, czy cena zapewnia oczekiwany zysk?

Najpierw ustal, od jakiej kwoty operator pobiera prowizję. Jeśli jest ona naliczana od całej wpłaty klienta, czyli ceny produktu P oraz dostawy c, bilans wygląda następująco:

Zysk z transakcji = (P + c) × (1 − r) − k − s

Dla ceny 165 zł z powyższego przykładu klient płaci łącznie 170 zł. Prowizja wynosi 17 zł, a produkt i wysyłka kosztują 105 zł. Pozostaje więc 48 zł, a nie 50 zł.

Przy takim sposobie naliczania prowizji cenę produktu zapewniającą docelowy zysk p wyznacza wzór:

P = (k + s + p) / (1 − r) − c

W przykładzie daje to 155 / 0,90 − 5 = 167,222… zł. Jeśli chcesz zachować co najmniej 50 zł zysku, cenę należy zaokrąglić w górę do 167,23 zł.

To wzór kontrolny, a nie formuła obecnie stosowana przez kalkulator. Zakłada prowizję od całej wpłaty, stawkę poniżej 100% i brak innych opłat. Jeżeli prowizja nie obejmuje dostawy albo zawiera część stałą, trzeba odpowiednio zmienić bilans. Tak obliczony zysk nadal nie uwzględnia kosztów firmy i podatków, których nie zawarto w danych wejściowych.

Cena sprzedaży a marża i narzut

Marża odnosi zysk do ceny sprzedaży, a narzut — do kosztu. Przy koszcie 100 zł i cenie 150 zł różnica wynosi 50 zł. Oznacza to narzut 50%, ale marżę około 33,33%.

Bez wysyłki i prowizji klasyczne wzory są prostsze:

• Cena przy zadanej marży: koszt / (1 − marża / 100).
• Cena przy zadanym narzucie: koszt × (1 + narzut / 100).
• Cena przy zadanym zysku kwotowym: koszt + zysk.

Po ustawieniu s = 0, c = 0 i f = 0 wzory ceny w tym kalkulatorze sprowadzają się właśnie do tych zależności. Dla kosztu 100 zł marża 20% daje cenę 125 zł, natomiast narzut 20% — 120 zł. Do osobnego porównania kosztu, ceny i narzutu możesz wykorzystać kalkulator narzutu.

Jak wykorzystać wynik przy ustalaniu ceny produktu?

• Sprawdź kompletność kosztu jednostkowego. Uwzględnij opakowanie, materiały, robociznę lub przypadającą na sprzedaż część innych kosztów, jeśli cena ma je pokrywać. Nie licz tego samego wydatku dwukrotnie.
• Oddziel VAT od zarobku. Jeżeli rozliczasz VAT, ustal właściwą podstawę kosztów i przychodów. Do przeliczeń służy kalkulator VAT brutto–netto; samo doliczenie podatku nie zwiększa zysku.
• Przelicz cenę po promocji. Rabat zmniejsza przychód, ale zwykle nie obniża kosztu zakupu produktu. Użyj kalkulatora rabatów, a następnie ponownie sprawdź bilans transakcji.
• Porównuj kanały sprzedaży osobno. Sklep własny i platforma handlowa mogą mieć inne prowizje oraz koszty dostawy. Ta sama cena ofertowa nie musi oznaczać takiego samego zysku.

Data publikacji: 24.11.2022 · Aktualizacja: 05.11.2026